10 dicas para negociar melhor com investidores

10 dicas para negociar melhor com investidores

A oportunidade de se reunir com um investidor é um momento crucial na trajetória de quem está construindo uma startup. É a hora de apresentar sua ideia e suas propostas e, se tudo der certo, sair de lá com um bom acordo para ambas as partes. O problema é que, por inexperiência ou ansiedade, muitos empreendedores acabam desperdiçando a oportunidade ou embarcando em furadas por não saber negociar.

Wagner Marcelo, sócio do centro de estudos Intellecta e coordenador de startups na PUC-SP, já passou por diversas experiências em ambos os lados – como investidor e empreendedor buscando por investimento.

Confira as dicas do especialista para a hora de negociar:

1 - Jamais chegue apenas com ideias em mãos. Apresente propostas concretas.

2 - Mostre que você tem foco. “Não seja um empreendedor pipoca, aquele que fica pulando de projeto em projeto quando surge algum problema”, diz Marcelo.

3 - Não estabeleça um pró-labore muito alto. “Aprenda a viver com o mínimo, pelo menos no começo do seu negócio. Se quiser salário, envie um curriculum para uma empresa”, provoca o empreendedor.

4 - Não solicite um Termo de Confidencialidade para expor a sua ideia. Lembre-se de que uma ideia não é nada se não vier acompanhada de alto poder de realização. Confie em seu potencial único de fazê-la funcionar.

5 - Faça o máximo com o mínimo. “Empreender com o máximo de recursos é fácil. Mas isso não o tornará um empreendedor, apenas um administrador”, afirma Marcelo.

6 - Não tente impressionar. Se vai pedir um aporte para o seu projeto, não chegue de carro importado achando que vai causar uma boa impressão. “A primeira coisa que passará na cabeça do investidor é: se você acredita tanto no seu projeto, por que você não vende seu carro e coloca dinheiro nele?”, diz o empreendedor.

7 – Negocie. Não ofereça o máximo logo de cara. “O ideal é dar no máximo 30% de participação aos investidores.”

8 - Desenvolva a capacidade de se manter em equilíbrio emocional em ambientes hostis. Você deve estar preparado para que a reunião seja em um lugar que não lhe agrada e que o investidor esteja em um dia para “poucos amigos”.

9 - Leia atentamente toda a documentação enviada pelos advogados de seus investidores, parceiros e sócios. Entenda e questione, depois discuta com o seu advogado.

10 – Valorize o seu capital intelectual e o tenha em mente na hora de negociar. “Um diretor chega a custar em média R$ 20 mil com encargos sociais. Você vai desenvolver a empresa com um pró-labore de R$ 4 mil. Uma empresa precisa em média de quatro anos para começar a gerar lucro. Multiplique a diferença do seu pró-labore em relação ao custo de um diretor. Agora multiplique por 48 vezes, esse é o valor do seu capital intelectual”, diz.

Fonte: Revista PEGN