DICAS PARA ESCOLHER A FRANQUIA IDEAL
Quando o
assunto é encontrar uma franquia ideal para investir, nem sempre as pesquisas
pela internet são a melhor solução. Realmente a rede mundial de computadores
tem um vasto conteúdo sobre franquias, mostrando as oportunidades do
franchising nos mais diversos segmentos e nichos. As variedades de redes de
franquias são enormes e na internet o investidor encontrará várias informações,
mas todas muito preliminares.
Para fazer a
escolha de fato, é importante ir muito além das pesquisas pelo computador.
Bater perna nas feiras e agendar reuniões com consultores especialistas na área
são atividades fundamentais nessa fase. Mas, antes de mais nada é preciso saber
em que segmento se gostaria de investir. Noto pela minha experiência que cerca
de 70% dos candidatos a franqueados nem ao menos sabe essa resposta. Ter
afinidade com o negócio em que pretende atuar é tão importante quanto ter o
aporte de capital. Digo isso pois todos os franqueadores tentarão convencê-lo
de que a rede que eles gerenciam é a melhor para realizar a compra. Se você não
sabe exatamente o que quer, pode ser que caia em alguma armadilha.
Para ajudar
nessa fase, listei seis dicas fundamentais para quem deseja entrar para o universo
das franquias. Trata-se de um check-list básico, que nada mais é um
questionário inicial para os potenciais franqueados. Procure responder com
sinceridade a cada uma das perguntas.
1. Por que
estou buscando uma franquia? A maioria das pessoas busca na franquia sua
principal fonte de receita. Nesse caso, saber a expectativa de ganhos com a
franquia é fundamental. Quando atingir a maturidade, o negócio que você vai
entrar precisa propiciá-lo minimamente o seu patamar econômico atual. Outras
pessoas querem comprar uma franquia como um investimento e não pretendem tocar
o dia a dia do negócio. Nesse caso a atenção deve ser triplicada. É importante
ter alguém de confiança para operar e checar se o franqueador permite essa
configuração. A afinidade da pessoa que irá operar o negócio com a franquia é
decisiva, independente de quem está aportando dinheiro e em qual proporção.
Decidir a faculdade do filho, na maioria das vezes não funciona. E aqui,
aplica-se a mesma regra: o perfil de quem vai operar o negócio deve ter
sinergia com a atividade da franquia escolhida.
2. Quais são
minhas habilidades e competências? Qual é meu perfil comportamental? As
perguntas relacionadas a comportamento e perfil são extremamente importantes e
devem ser as primeiras a serem respondidas. Não pense que pelo fato de entrar
num sistema de franquias que possui regras estabelecidas seu comportamento
mudará da agua para o vinho por conta dessas regras. Isso dificilmente irá
acontecer.
3. Tenho
disponibilidade para trabalhar aos sábados, domingos e feriados? Se não tem
disponibilidade, nem perca seu tempo com operações que trabalhem
exclusivistamente em shopping center. Operações de alimentação em geral,
costumam exigir uma carga de trabalho mais elevada. Entretanto, nem tudo está
perdido: existem franquias onde você tem a flexibilidade de trabalhar na sua
própria casa. Vale a pena buscar a opção que mais se adéqua ao seu perfil.
4. Quanto
dinheiro tenho para investir? Com a nova oferta de crédito, tenho observado
pessoas que desejam abrir negócios que exigem investimentos razoavelmente altos
(acima de trezentos mil reais) certos de que vão conseguir financiamento. Essa
é uma má ideia. É possível que o empréstimo não saia e, mesmo se sair, será
preciso pagar por ele e nenhum negócio do mundo fornece lucros polpudos desde o
começo, suficientes para sustentá-lo e ainda pagar o banco ao mesmo tempo.
Cuidado para não começar dando um passo maior que a perna.
6. Qual o
melhor ponto comercial? Todo investidor de franquia tem dúvida se abre loja de
rua ou de shopping. Quando falamos de operações de shopping, fique atento aos
valores de pontos comerciais. Muitos se iludem que gastarão menos com reforma
em um espaço neste local. Isso nem sempre é verdade. De qualquer forma, saiba
que os pontos comerciais tem valor elevado, e não tenha dúvidas de que quase
sempre os custos para abrir uma loja no shopping são superiores se comparados a
abrir uma loja na rua – o que nem sempre quer dizer que esta é a melhor opção.
Tudo depende do perfil do negócio e do franqueado.
5. Espero
pela marca desejada ou abro longe de casa? Muitas marcas extremamente
procuradas, não possuem territórios disponíveis perto da sua casa ou ainda, não
possuem nenhum território na sua cidade. Nesses casos, ou você entra na fila e
espera, ou parte para a outra. A opção de mudar de cidade para abrir a franquia
deve ficar em terceiro plano.
Em suma, a
decisão de investir numa franquia deve ser muito bem pensada e planejada. Ao
contrário do que muitos imaginam, comprar uma franquia não é garantia de
sucesso. Obviamente, esse modelo de negócio tem mais chances de dar certo do
que um que comece do zero porque conta com a experiência do franqueador, que já
testou e aprovou o modelo. Mas, antes de bater o martelo é importante analisar
uma série de fatores, em especial se aquela marca é mesmo a ideal para você.
Não poupe tempo e nem meça esforços nessa busca. No mais, te desejo boa sorte!
Fonte: SEGS
http://globalfranchise.wordpress.com/2013/12/13/6-dicas-para-escolher-a-franquia-ideal/
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